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Découvrez comment avoir une landing page performante et qui capture un maximum de prospects venant de Facebook.

Si vous avez cliqué pour lire mon article, c’est que vous avez besoin de plus de prospects (leads).

Vous savez que vos revenus augmenteront avec l’accroissement du nombre d’abonnés à votre mailing list.

Cependant, vous n’avez pas suffisamment de trafic sur votre (jeune) site internet ce qui fait que personne ne découvre votre landing page et votre lead magnet, ce qui fait que vous n’obtenez pas de nouveaux inscrits à votre mailing list.

(Ah, juste au cas où, le lead magnet c’est ce que vous allez offrir aux gens en échange de leurs mails ; et la landing page ou page de capture est la page web sur laquelle vous allez proposer le lead magnet en échange des mails)

Mais il se pourrait aussi que vous n’avez même pas encore de lead magnet ni même de landing page.

Vous n’avez jamais vraiment fait de page de capture jusqu’ici et donc vous avez tapé « landing page » sur Google pour avoir des idées sur comment la construire et que dire dessus pour avoir des leads.

C’est une bonne initiative.

Cet article va vous donne plus que des informations sur comment faire une bonne landing page : il prend en compte tous les éléments d’un tunnel efficace pour générer des prospects avec Facebook.

I) Ou se trouve la personne qui va arriver sur votre landing page ? 

Au moment où je vous écris cet article, Lucas est en train de scroller Facebook et quand il aura fini, il va certainement faire un saut sur Instagram.

Vous savez qui est Lucas ? Non ?! Mais si vous savez : Lucas est une des personnes que vous pouvez aider avec votre produit / service (et qui peut ainsi devenir un bon prospect pour vous).

Mais Lucas ne sait même pas que vous existez et que vous avez une solution à son problème.

En ce moment, il est entrain de mâter discrètement des influenceuses sur Instagram. (Et c’est là-bas qu’on ira le prendre.)

Pourquoi je vous parle d’Instagram alors que, de base, on était sur de la publicité Facebook ?

Sachez que l’entreprise Facebook possède les plateformes suivantes :

– Facebook ;

– Instagram ;

– Messenger ;

etc.

Donc quand on fait de la Publicité Facebook, elle pourra s’afficher sur Facebook (évidemment) mais aussi sur Instagram et sur Messenger.

Que Lucas soit sur Facebook ou Instagram n’a donc pas d’importance : on sait ou et comment le trouver.

Mais croyez-moi, ça ne va pas être aussi facile que cela de le convertir en lead sur votre landing page.

II) Obtenir des prospects ne sera pas aussi facile que vous le pensez

Lucas (votre futur prospect) n’est pas sur les réseaux sociaux pour découvrir des entreprises. Si c’était le cas, on parlerait d’annuaire et pas de réseaux sociaux.

Lucas est comme vous : s’il est sur Facebook ou Instagram, c’est pour entrer en contact avec les autres (familles, amis, connaissances, célébrités, etc.) au travers des publications qu’ils font ou qu’ils partagent, de leurs stories, ou par des messages.

Et vous, quand vous ferez de la publicité Facebook pour l’envoyer sur votre landing page, vous allez vous placer entre une des publications des personnes qu’il suit sur ses réseaux.

Affichage publicité facebook
Voici un exemple d’une publicité Facebook qui apparait sur mon fil d’actu entre la publication d’une connaissance et celle de ma belle-mère

Voici une vérité que vous devez savoir : votre futur prospect ignore la plupart des publicités sur Facebook. S’il vous ignore vous, il ne verra jamais votre landing page et vous n’aurez pas son mail.

Mais souvenez-vous de ceci : Lucas (votre prospect potentiel) a un problème. Il désire quelque chose, mais il ne parvient pas à l’obtenir (ou du moins, pas comme il l’aimerait). C’est une source de frustration. Il aimerait bien arranger ça. Il aimerait bien s’en débarrasser et obtenir enfin une solution.

Si on montre à Lucas que nous avons une solution à son problème et qu’on le lui offre gratuitement (le lead magnet), il fera attention à vous.

III) Le parfait lead magnet : un appât irrésistible

Laissez-moi vous parler d’un ami à moi : Aurélien Vezzani.

Lead magnet et landing page freelance

Comme il le dit sur son site internet, Aurélien aide les freelances à obtenir des clients et à stabiliser leur activité.

Il y a quelques mois, il m’avait contacté pour lancer des publicités sur Facebook afin de générer plus de prospects pour son offre. La campagne a bien fonctionné et nous avons pu générer des prospects à un coût satisfaisant.

Son lead magnet était un ebook qui donnait des conseils spécialement adaptés aux freelances afin d’avoir des clients.

Lead magnet et landing page freelance

Le fait d’obtenir des clients de manière régulière est le plus gros problème des freelances (le genre de problème qui “vous maintient éveiller la nuit”).

Comme le lead magnet que propose Aurélien offre un début de solution à ce problème, il permet :

– 1) de filtrer les utilisateurs de Facebook pour avoir que des freelances (donc des prospects potentiels qui sont de qualité) ;

– 2) d’avoir un appât irrésistible pour ses prospects potentiels qui sont à la recherche de solution à leur problème.

Et vous, quel est votre lead magnet ? Est-ce vraiment un appât irrésistible ?


Si vous avez un bon lead magnet, alors votre landing page ne convertira que mieux.

Mais ce n’est pas parce que vous avez une bonne offre que tout est fini et que tous les clients de votre marché vont se ruer vers vous : encore faut-il pouvoir les accrocher avec une bonne publicité.

IV) Utiliser la publicité Facebook pour envoyer du trafic sur une landing page

Lucas, c’est le poisson ; la publicité Facebook, c’est votre hameçon.

Peu importe que vous ayez un bon lead magnet ou pas : si votre publicité n’est pas efficace, vous perdrez Lucas.

Votre publicité Facebook sera efficace si elle répond à deux critères :

– elle accroche Lucas (elle va le pousser à s’arrêter de défiler sur son fil d’actu pour consommer votre publicité) ;

– elle le pousse à cliquer pour aller sur votre landing page.

Dans le premier critère, vous devrez attirer son attention ; dans le second, vous allez titiller sa curiosité et lui donner envie d’en savoir plus sur votre solution.

Pour accrocher Lucas, vous pouvez par exemple :

– 1) utiliser un titre accrocheur (un titre qui évoque la solution à un problème) ;

Publicité Facebook et landing page
Problème : vendre (un livre) ; solution : regarder comment Sébastien Night a transformé son livre en bestseller.

– 2) mettre une photo / miniature de vidéo qui attire l’attention car se distingue avec ce que l’on voit d’habitude ;

Publicité Facebook et landing page (2)
Facteur distinctif : ce n’est pas tous les jours qu’on voit quelqu’un dans une baignoire remplit de billets

Pour en savoir plus sur comment attirer l’attention et titiller la curiosité, je vous recommande un article du blog sur le youtubeur Tibo Inshape.

Voyons maintenant comment faire une bonne landing page.

V) Conseils à suivre pour une landing page performante

Nous voilà enfin au cœur de cet article : la landing page.

Le rôle de Facebook se limite à :

– 1) trouver des gens qui correspondent à vos clients cibles ;

– 2) leur montrer vos publicités ;

– 3) leur donner envie de cliquer sur votre publicité.

Quand ce sera fait et que Facebook enverra un de ses utilisateurs sur votre site, toute la responsabilité de la campagne reposera sur la landing page : parviendra-t-elle à convertir le visiteur en prospect ou pas ?

Disons que vous avez trouvé le bon lead magnet (élément central pour les conversions sur votre page de capture). Maintenant il faut travailler sur le contenu de la landing page.

Il vous faudra avoir :

– 1) un titre et un sous-titre qui évoquent ce qui intéresse votre cible et que vous pouvez lui offrir ;

Exemple d'une bonne landing page (1)
( Exemple d’une landing page proposant comme lead magnet des conseils en productivité pour des entrepreneurs qui veulent en faire plus )

– 2) un texte expliquant pourquoi votre cible a besoin de votre lead magnet ;

Exemple landing page (2)
Sur la même landing page, un texte rappelant au prospect potentiel son problème et pourquoi il a besoin d’une solution

– 3) dire qui vous êtes et en quoi vous êtes crédible pour proposer ce lead magnet ;

Exemple landing page (3)
Exemple d’un paragraphe sur une autre landing page qui pose la crédibilité du formateur

– 4) présenter le contenu votre lead magnet ;

Exemple landing page (4)
Exemple sur une landing page où on présente le contenu du lead magnet

– 5) Mettez un « appel à l’action » (un bouton sur votre landing page qui invite la cible à se procurer votre lead magnet)

Exemple d'appel à l'action sur une landing page (5)
Exemple d’appel à l’action sur une landing page (5)

– BONUS : montrez des témoignages de personnes qui ont travaillé avec vous si vous en avez (preuve sociale)

Exemple landing page (6)
Exemple d’une landing page présentant la preuve sociale de l’entreprise

Dernière chose : vos prospects n’ont pas le temps, donc votre landing page doit charger rapidement.

Si elle est trop lente, Facebook va réduire la qualité et le nombre de personnes qu’il va envoyer dessus. Et ceux qui iront sur votre landing page risquent de tout de suite partir avant même d’avoir vu votre offre.

Récapitulatif

Pour augmenter le nombre d’inscrits sur votre mailing list, vous devez avoir :

– un lead magnet aussi irrésistible que des friandises pour les enfants ;

– une publicité qui va les accrocher et les pousser à cliquer ;

– et enfin une landing page qui présente votre offre de manière claire et convaincante.

Si chaque élément de ce tunnel à leads est bien fait, alors vous aurez beaucoup de nouveaux prospects avec la publicité Facebook. (Mais si un seul est négligé, alors vous aurez moins ou même pas de conversions du tout.)

Vous pouvez m’écrire sur hfahimepro@gmail.com si vous voulez que je vous aide à générer des leads avec Facebook.

Quoi faire maintenant ?

Malgré les conseils que je viens de vous donner, la construction de votre landing page peut vous sembler encore un peu flou.

Peut-être que vous ne savez toujours pas exactement quel genre de lead magnet sera pertinent pour votre offre et aussi ce que vous pourrez mettre sur votre landing page.

Ou peut-être que vous avez déjà des idées mais que vous voulez être sûr d’avoir choisi le bon lead magnet et de faire votre landing page comme un pro.

Je peux vous y aider, gratuitement.

Avec mes années d’expérience en marketing digital, j’ai vu beaucoup de landing page et de lead magnet passés.

Je peux vous donner une liste de quelques très bonnes landing page et de leads magnets pour vous aider à y voir plus clair.

(En bonus, je vous mettrais le lien d’un article où j’analyse de A à Z la landing page du marketeur le plus connu et respecté en France.)

Avec tout cela, vous aurez les idées plus claires et vous serez armé comme un soldat d’élite pour générer plus de prospects pour votre business.

Vous pouvez obtenir la liste et son bonus tout en bas de la page de cet article.

Au revoir et à très bientôt,

Fahime Hassani, spécialiste Publicité Facebook

Saint-Pierre La Réunion,

22 décembre 2020, 7h50

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